一家營收不到10億元的鄉鎮企業，成長為年營收超300億元的跨國集團，有怎樣的深層密碼？

創造這個奇跡的，是誕生于安徽寧國的中鼎集團。

“十五五”規劃建議提出，拓展雙向投資合作空間。從海外并購到返程投資，中鼎以“全球并購、中國整合”戰略走出了一條特色的全球化之路，成為雙向投資的生動例證。

奇跡是如何創造的？國際化背后的底層邏輯與實踐路徑是什么？

“并購與投資是新的起點”

走在中鼎工業園，一塊寫著“前沿的思維、前瞻的眼光、前線的行動”的標語牌十分醒目，這正是中鼎全球化布局背后的思路，主要表現在思維和行動兩個方面。

首先是超前的思維。

雖然出身皖南山區鄉鎮，但中鼎從不被大山阻隔，而是突破思維定式，放眼全球市場。

作為汽車零部件公司，中鼎在早期就意識到國際汽車品牌均采用的是全球化供應鏈體系，若在海外投資設廠，能更近距離對接這些高端客戶。于是，不懂外語的創始人夏鼎湖，憑借著“背著背包跑全球”的毅力，不僅積累了早期的海外客戶資源，更是打破了鄉鎮企業不敢觸碰國際市場的思維模式。

這種超前的思想得到了代際傳承。新一代“掌門人”夏迎松擁有海外留學背景，在視野格局上天然接近全球市場，在語言上能做到零障礙溝通，主持創立了“中鼎美國公司”，并親自參與并購談判，率先推動企業國際化布局。

這種超前的思維還體現在常態化的產業研究上。國際化進程中，中鼎未雨綢繆，持續對行業技術衍進、市場需求變遷及未來增長潛力進行綜合研判，使得每次決策都能精準布局。

中鼎股份董事長夏迎松介紹說，早在新能源汽車產業崛起之前，中鼎就精準預判到了全球汽車產業“四化”發展趨勢，提前啟動新能源汽車零部件產業在全球的布局。在此過程中，中鼎又精準發現，汽車消費更大的市場在國外，于是又確立中長期發展戰略，主動參與國際市場競爭。

這一中長期發展戰略體現為，通過“全球并購、中國整合”的模式，經歷從開拓市場到技術積累，再到戰略布局的三個階段，不僅整合了海外企業的品牌、渠道和人才，還消化吸收了海外的先進技術，為長期參與國際競爭奠定基礎。

再有是超前的行動。

企業的成長總是與時代發展同頻共振，中鼎的成功首先源于其對時代發展趨勢的精準把握，將“走出去”內化為 發展基因，在全球化浪潮中搶占先機。

2001年，中國正式進入WTO，標志著對外開放進入新階段，中鼎抓住開放市場與國際化資源整合的機遇，設立“中鼎美國公司”，開啟“出海”之路。5年后，中鼎又在全球經濟危機時，并購了美國ABR公司，拉開海外并購的序幕。

當同行還在“搶占”本地市場時，中鼎就敏銳感知到海外市場的巨大潛力，并率先啟動布局。從2009年開始，中鼎先后收購美國MRP、美國PRECIX、德國KACO等各細分領域優質企業，全面進入高端密封件研發和智能制造領域，并進行系統整合，快速形成跨國經營布局。

隨著國際化進程的深入，中鼎進行了策略調整。對于企業“出海”，有人說是二次創業，所有的生產要素都要重新做組合，中鼎也不例外。

海外經營初期，中鼎時常遇到法律糾紛、文化沖突、項目延緩等“水土不服”的窘境，好在公司及時調整經營管理理念，主動適配當地的法律法規、文化習俗和商業慣例，確保海外業務快速融入本地市場生態。

“出海”不易，倘若“借勢用力”，就會有“四兩撥千斤”的效果。《決策》了解到，中鼎善于利用對我有利的國際環境，精準抓住同行業國際資本市場的機會獲得優質資產，從而快速提升企業規模，擴大市場份額。

截至2024年底，中鼎已在亞洲、歐洲、美洲等全球20多個國家和地區建有研發、生產和銷售基地，下屬企業130余家。今年前三季度實現營銷收入240億元，其中海外業務收入108億元、占比達45%，成為集團增長重要引擎。

由此可見，中鼎的智慧從來不是簡單的“拿來主義”，他們深知：“并購和投資不是終點，而是起點。”

“全球并購+返程投資”的雙向賦能

走進位于寧國市的嘉科（安徽）密封技術有限公司，映入眼簾的是各式各樣的汽車零部件，公司負責人介紹，這些都是供給奧迪、寶馬、沃爾沃等全球知名汽車品牌的產品。

安徽嘉科是中鼎雙向投資的一個縮影。在收購德國KACO后，中鼎整合德國及其原先無錫工廠資源，反向投資該公司。短短10年間，嘉科品牌的國內銷售規模就達到了10億元，是原先國內市場的10倍，汽車旋轉密封件的國內市場份額也從不足 5%提升至超 40%。

雙向投資的“打法”，中鼎已駕輕就熟。

自2008年以來，中鼎股份累計斥資60億元進行全球化并購，包括德國的KACO、法國的TFH、日本的普利司通旗下企業等海外企業14家。自并購以來，中鼎引導13家被并購的海外企業在國內設廠，其中有5家返程投資國內，布局建設了9個生產基地。

多個案例的成功表明，“全球并購+返程投資”的雙向賦能，是中鼎結合企業發展實際和發展戰略選擇的最穩妥、最經濟、最高效的全球化之路。

先從“全球并購”切入，能快速掌握資源。

相比于綠地投資周期長、投入大且容易出現“水土不服”狀況，并購不僅可以獲得標的公司的全球客戶資源、銷售渠道和品牌影響力，還可以明顯縮短投資周期，快速切入行業高端市場，拓展新產品、開啟新賽道。

在此過程中，中鼎始終明確“企業發展需要什么，并購能帶來什么”，確保每一次并購都能為企業帶來實實在在的價值增量。通過并購海外隱形冠軍企業，中鼎實現快速成長，進入高端市場，形成了“資源引進—消化吸收—迭代升級—反哺全球”的良性循環。

再做“返程投資”延展，激發企業內生動力。

并購后，海外企業極易出現倦怠的情況。如何才能破局？夏迎松介紹說，通過引導其在國內設廠，“這些被并購企業的身份從被管理者轉變為新的管理者，從被收購方轉變為新的出資方。”

這一轉變不僅增強了對海外公司的掌控能力，還進一步激發了被并購企業的內生動力，促使其利用品牌和技術影響力擴大國內市場銷售份額。

最后是二者雙向賦能，實現技術與市場雙落地。

得益于“全球并購、返程投資”的持續推行，中鼎掌握的產品和技術越來越多，通過全球范圍的垂直整合，實現了從“零部件供應商”向“系統解決方案提供商”轉型。這使得中鼎不僅擺脫了汽車零部件價格內卷的惡性競爭，還進一步增強了用戶黏性，提升了在全球汽車零部件供應體系中的話語權。

由于內化了行業諸多先進技術，在返程投資中，中鼎通過技術反哺打開國內市場，實現了海外企業在中國的技術與市場雙落地，產生良好的經濟與社會效應。

具體來看，這種雙向賦能不僅讓中鼎的產品和技術水平顯著提升，電池冷卻系統、降噪減震底盤系統、電池密封系統等均居全球前列，經營業績也實現跨越式增長，銷售收入從2003年的不足8億元，增長到2024年的320億元，銷售收入增長了四十多倍。

通過整合全球資源，中鼎實現了從“中國制造”到“中國智造”的跨越，這不是國內外市場的簡單疊加，而是海外市場與國內產業化能力的深度耦合。

“有形之手的組合拳”

中鼎的國際化之路，不禁引發外界的發問：寧國這樣一個既不具備區位交通優勢、又不具備特殊資源稟賦的縣級市，何以培養出跨國現代化企業集團？《決策》雜志采訪調研發現，政府發揮“有形之手”作用，為中鼎深耕國際市場提供了保障。

首先是打造產業集群。

寧國市頂格推進工業強市“首位戰略”不動搖，積極培育優勢產業集群，其中，汽車零部件產業是寧國市的“首位產業”。

為全力推動汽車零部件轉型升級，相繼出臺了《汽車零部件產業集群發展規劃》等文件，大力實施“產業提升”“規模再造”等行動，引導企業向新能源汽車、特種行業密封件、重大裝備等領域拓展，推動零部件向集成、總成方向發展，向電動化、智能化領域邁進，力爭打造千億級汽車零部件產業集群。

截至2024年底，全市擁有汽車零部件企業450余家，規上汽車零部件企業128家。2024年，全市汽車零部件產業產值突破300億元，增長18.7%，占規上工業產值比重達45.9%。

其次是筑牢政策保障。

寧國市政府圍繞產業、人才、要素保障等多維度出臺系列政策。

專項政策方面，出臺《寧國市打造汽車零部件產業發展新高地行動方案》等文件，近5年累計兌現獎勵扶持資金 8.6億元，真金白銀助力企業成長。

人才政策方面，以汽車零部件企業急需緊缺人才為重要方向，升級推出“人才強市30條”政策，建強產業聚才“磁力場”，探索建立“項目+人才”培養機制。

要素配置方面，優先保障中鼎等優質企業用地。為響應中鼎開展返程投資，寧國市專門安排2.88平方公里建設用地，并建好路網、水網、污水處理廠等各項配套工程，交由中鼎集團建設中德智能智造產業園，使之成為集中落地返程投資項目的專屬平臺。

最后是完善產業生態。

對于企業訴求，宣城市、寧國市十分注重聽取，持續優化營商環境。具體來看，宣城市創新開展“政商懇談會”，面對面聽取企業訴求，對34期懇談會中提出的744個問題進行“清單+閉環”式管理。寧國市則大力推進涉企行政審批事項“三減三極”改革，103項涉企行政審批事項環節減少37%、材料減少16%，辦理時限壓縮至2.1天，為企業“出海”提供堅實的本土根基和后方支撐。

省級層面，面對企業迅猛增長的海外布局需求，安徽省積極營造企業“出海”良好生態，不斷完善境外投資綜合服務體系，累計服務700多家皖企在海外投資設立1200多家企業。

從中鼎一家企業到寧國全市來看，寧國走實走穩工業強市之路的背后，憑借的是“久久為功的定力”和“一張藍圖繪到底”的韌勁，堅持的是系統化思維、市場化理念、全球化視野，“未來將拿出更加強有力的工作舉措，全力打造具有國際競爭力的新能源汽車零部件產業集群。”

新形勢下，企業“出海”面臨多重困境，中鼎的國際化之路帶來怎樣的啟發？

于企業而言，國際化并非單純追求“海外版圖”的物理擴張，而是將國際化布局“規模擴張”轉化為“價值增量”，形成可持續的全球競爭力；于政府而言，要積極培育優勢產業集群，以“小區域”撬動“大鏈接”，形成“磁吸”效應，為企業“走出去”“引進來”提供堅實支撐。

（調研組成員：李莉、唐露露、李紅梅、金偉、鄭朝賽、李潤媛）